Теория. Якорь – это любой стимул или сочетание стимулов, которые запускают некоторые представления, состояния или поведение.
Применять якорение соперников в онлайне достаточно просто. Например, во время общения в чате. Обязательное условие для якорения – наличие обратной связи от клиента. То есть, наличие ответной реакции на наши стимулы. По-простому, тот, кто ответит в чате, тот наш клиент. Скорее всего, это тот, кто играет 1-2 стола и, скорее всего, это короткие столы, handsup. Также якорем может быть необычный размер ставки: 9.99$, 6.66€ – чем не способ для общения? Возможно еще использовать тайм-банк. Три простых правила постановки якорей: 1) по времени должны совпадать с пиком состояния; 2) быть уникальным и различимым; 3) быть легко воспроизводимым. Все три условия одновременно.
Какие состояния нам интересны в сопернике? Минимум три: состояния уверенности в силе своей руки, состояние уверенности в силе нашей руки (слабости своей в сравнении с нашей) и состояние хаоса, замешательства – эдакий мостик для перевода из одного состояния в другое. Другие состояния (скука; цейтнот; безнадежность; безысходность; состояние беспомощности, когда ГСЧ и мы играем против него) нам пока не интересны. К ним вернемся немного позже.
Где пик состояния, момент якорения?
Уверенности в силе своей руки (мы пользуемся существующим состоянием клиента): адекватный по статам опп рейзит префлоп и все три улицы, момент якорения – на ривере, перед алыном или после вскрытия карт. Якорем могут быть, например, фразы: “nuts”, “WOW”. Также якорем может быть последовательность на ставку оппа: мы TIMEBANK и колл. Применяем когда у нас натс, для того, чтобы клиент продолжил играть.
Уверенности в силе нашей руки (мы создаем состояние у клиента): когда у нас реально самая сильная рука, якорение в тот момент, когда рука стала самой сильной или на ривере. Фразы: “flushroyal”, “wanna show my cards”, “open me”.
Состояние замешательства (создаем, пользуемся существующим): различные неадекватные действия во время игры. Фразы: “???”, “LOL”. Также тут можно ставить непонятные “гейские” ставки. Состояния замешательства нам необходимо для дестабилизации текущего состояния оппа для того, чтобы на этом фоне воспроизвести необходимое нам состояние. Например, такая последовательность (все якоря уже созданы): На флопе конбет, соперник колл, мы на тёрне ставку 6.66$ (якорь на замешательство) и в чате фраза “LOL”(тот же якорь). Если от соперника колл, то на ривере пишем в чате “open me” (якорь на силу нашей руки) и бет.
На низких лимитах иногда работает якорь “lets gamble!!!!”. На все алыны неадеквата пишем эту фразу в чат, и когда у нас АА, воспроизводим его и выставляемся. Личный рекорд: утроение двойного стека :)
Стратегия примерно такова: устанавливаем коммуникацию, устанавливаем якоря, пользуемся ими. Естественно, рекомендуется отработать этот навык до автоматизма в комфортных условиях.
Эта статья не истина в последней инстанции, а исследование на тему. С удовольствием выслушаю ваши комментарии к написанному, открыт к диалогу.