Новости покера

PokerStars & аффилейты: взгляд изнутри

Опубликовал dennistets в 17:39, 19.05.2015 0 0.0

Недавно мы рассуждали об изменениях условий сотрудничества PokerStars с аффилейтами, далеко не в лучшую сторону для последних. Сегодня же мы рассмотрим сложившийся ситуацию более детально и глобально. Что же происходит и будет происходить?

Напоминаем, что в новых условиях PokerStars заявило о двух ключевых положениях. Во-первых, доходы от подписанных аффилейтами игроков будут получаться площадками не неограниченный срок, то бишь всю жизнь, а только первые два года. Во-вторых, с первого июня 2015 года прекратятся выплаты по игрокам, которые были подписаны до 1 июня 2013 года. Как говорится, уже не будет как раньше. Ну а что делать – посочувствовать или «порадоваться» за аффилейтов, решать каждому.

Прошлогодний сигнал

Еще в сентябре прошлого года была немного похожая практика, когда Старзы прекратили свое сотрудничество с рядом компаний по причине того, что они просто не оправдывали их ожидания, но при этом, продолжали получать неплохую долю доходов от подписанных клиентов. В это же время некоторые крупные аффилейты выразили свое беспокойство касательно деятельности Amaya, которая может буквально обрезать часть их прибыли и что им, при неуверенности в завтрашнем дне, приходится далее компенсировать постоянные затраты, понесенные за подписанных в результате сделок игроков.

Электронное письмо

«Весточка счастья»

Текущее заявление было достаточно непредсказуемым, но лаконичным. В пятницу, первого мая 2015 года, всем аффам PokerStars было «незаметно» отправлено полное безудержной радости электронно-рассылочное письмо. И начиналось оно следующим образом: «Мы надеемся, что изменения в партнерской программе выплат PokerStars пойдут на пользу аффилейтам, которые хотят представить игру новым аудиториям, в отличии от текущей программы, которая непропорционально выплачивает аффилейтам за рейк от существующих игроков».

Вскоре последовало краткое обоснование произошедших перемен: «В течении последних лет глобальная покерная сеть существенно изменилась, и мы должны не отставать и меняться вместе с ней. К сожалению, реалии сегодняшнего рынка свидетельствуют о том, что все меньше и меньше игроков приходят в онлайн покер посредством аффилейтов. Как результат, мы должны пересмотреть наши действия в пользу аффилейтов, которые являются эффективными и с помощью которых поток новых игроков действительно растет». Остроумно, ничего не скажешь.

PokerStars официально подтвердили свои намерения, объявленные генеральным директором Amaya, Давидом Баазовым, и отныне планируют увеличить доходы от онлайн покера в течении следующих пяти лет. В их планы входит выход на новые рынки путем внедрения «инновационного маркетинга и акциями, которые достигнут основной целевой аудитории», а также «современные разработки для создания новых вариантов игры в покер в соответствии с более широкой демографией». Это не наши мудреные слова – так было написано в самом письме.

Ну а подытоживается письмо тем, что: «вместо того, чтобы вкладывать маркетинговые средства для привлечения к игре новых/будущих игроков, мы продолжаем платить за игроков, которые пришли к нам в прошлом. Это не совсем рационально, и мы уверенны, что такие изменения поспособствуют дальнейшему развитию покера, привлечению новых игроков и принесет пользу всем, кто любит покер».

Rational Group

Рациональный Rational

Соглашение о дележке доходов является стандартной практикой в онлайн покере, где аффы, которые привлекают новых игроков, получают за это согласованный процент рейка от каждого. Другой альтернативой соглашения является стоимость за приобретение (CPA) – это когда аффилейт получает фиксированную сумму за каждого полученного игрока.

Соглашения о доли доходов несомненно очень актуальны среди более успешных аффов по одной простой причине - они позволяют компаниям наращивать долгосрочные отношения с игроками, которых сами же привлекают. На протяжении многих лет стартовая прибыль превращается в стабильный ежемесячный доход, который поддерживает все текущие операции. Вместо получения $100 или $200 CPA, сделка доли выручки порой может приносить тысячи долларов в месяц.

Как не крути, с точки зрения операторов, распределение доходов сделки повышает ответственность, что не есть хорошо для бизнес-активов. Сделки основаны на размерах рейка каждого отдельного игрока, но сам рейк не в полной мере соответствует доходам компании. Те игроки, которые набивают наибольший рейк и создают наибольшие платежные обязательства для аффилейтов, как правило являются игроками, которые не нуждаются в депозитах. Но в конченом итоге, покер-румы держатся на игроках, которые регулярно делают депозиты.

В связи со снижением общего количества игроков за последние несколько лет, процент доли дохода от сделок увеличился для всех операторов. После того, как минимальный уровень ликвидности игрока был достигнут, операторы научились грамотно концентрировать свои усилия на привлечение новых рекреационных игроков, которые станут будущими вкладчиками. По всей видимости, PokerStars достигли окончательного соглашения о том, что вышеописанные финансовые поправки для аффилейтов будут внесены в строгом порядке, что позволит компании предотвратить возможные негативные последствия для всей покерной индустрии.

PokerStars Affiliate

Влияние

Новые изменения несомненно коснутся самых больших имен в партнерском бизнесе. Взять к примеру, небезызвестные PokerNews, которые на протяжении длительного времени создавали и продолжают удерживать огромнейшую базу активных клиентов – отныне их месячный доход снизиться, наверное, во много раз. Один аффилейт, который попросил не называть своего имени, спрогнозировал, что ежемесячные доходы могут сократиться на целых 75%.

Если предположить, что намерения Старзов стоят на твердых правовых основаниях, то поведение дальнейших дел в бизнесе будет в первую очередь зависеть от реакции аффилейтов. Даже если приток новых игроков через аффилейты в связи с этими событиями упадет, не исключено, что Давид Базов удвоит вознаграждение за привлечение новых игроков от аффилированого маркетинга.

Изменения свидетельствуют о том, что более крупные аффилейты, которые приносят покер-руму существенную часть доходов, теперь должны будут использовать меньшие финансовые вложения при расчете месячного бюджета – смысл инвестировать деньги, если спустя некоторое время они больше не будут себя окупать?

На сегодняшний день PokerStars является ведущим покерным румом в мире и в определенной степени аффилейтам будет трудно не продолжить с ними сотрудничество, привлекая игроков в другие, менее популярные интернет ресурсы для покера. Большая часть доходов аффилейтов идет именно от Старзов и они не могут позволить себе отказаться от выгодных партнерских отношений, даже не взирая на новые условия сотрудничества.

Тем не менее, существует большая вероятность увеличения заинтересованности аффилейтов в других онлайн покер-румах, а также системных изменений по отношению к раскрутке Старзов. Последние приняли очень сложное, вероятно жизненно необходимое решение, которое поведет за собой неприятные побочные эффекты, прежде чем аффилейты смогут подстроиться под него и приспособиться к новым реалиям. Ну а если другие румы последуют примеру Старзов, то это будет очень большой удар как для бизнеса аффилейтов, так и для всего покера в целом.

Аффилейты покер

Что считают игроки?

Напоследок давайте ознакомимся с мнениями людей по поводу последних изменений. Может быть некоторые из них совпадут с вашим? В любом случае, делитесь с нами в комментариях – будем рады услышать каждого!

«Не знаю как у других аффилейтов, но у нас не было баснословных прибылей и затраты на сайт велики. Если ничего не поменяется, то это будет достаточно большим ударом, - © Иван Демидов, совладелец одного из крупнейших покерных аффилейтов в РФ.

«Выплаты [покерным сайтам] упадут катастрофически», - © Илья Городецкий, еще одна известная личность в покерном комьюнити.

«Учитывая положение на рынке и затрачиваемых бюджетов на маркетинг и пиар – это неудивительно. Даже странно, почему Старзы не сделали этого раньше», - © ruski1d.

«Если это произойдет, то приток новых игроков снизится, что крайне негативно повлияет на рынок покера, которому сейчас остро нужна популяризация. Но также здесь есть обратная сторона медали – Старзов можно понять, ведь они работают по схеме сгенерировал трафик-получил конверсию-профит. По сути, многие аффилейты покупают этот трафик за конкретную сумму, с окупаемостью в несколько недель, а то и месяцев. Они дальше получают профит, при этом не прикладывая особых усилий. Ну а PokerStars тратят огромные ресурсы на удержание уже привлеченной аудитории, а также на возврат тех, кто ушел. При всем этом, на аффилейтов это никак не повлияет», - © sashafeles.

Кевин Харт

«По крайней мере теперь будет более справедливо по отношению к игрокам. Если игрок играет в покер 2 года и больше и наигрывает тонны рейка, то это заслуга ИГРОКА, а не аффилейта. Игрок рискует своими деньгами и своим времени. А чем рискует аффилейт? Аффилейт получает процент, независимо от того, играет игрок в минус или плюс, главное чтобы рейк месил, а если этот процент ПОЖИЗНЕННЫЙ, то как по мне, то аффилейты просто давно уже зажрались. Тут ещё некоторые не понимают, что форумы устроены так, что люди заходят, создают общение и наполняют тем самым контент форума, ведут блоги, а прибыль получают владельцы сайта, а потом ещё кто-то жалуется, что прибыль урезали, это вообще смешно читать) Я конечно утрирую, не учитываю такую вещь, как популяризация покера за счёт форумов, но в целом думаю оно так и есть, если бы это не было прибыльно, никто бы ничего не популяризировал», - © eXpl0sion.

«Сегодня покер = PokerStars. Самое печальное, что именно аффы помогли стать PokerStars корпорацией №1 на рынке и уже ничего с этим не поделаешь. Теперь Старзы лучше заплатят меньшую сумму фейсбуку или гуглу за регистрацию нового игрока – это гораздо выгоднее, чем ежемесячно платить аффилейтам», - © Paks13.

«Я более чем уверен, что освободившиеся деньги будут потрачены не на кокаин и проституток, а на лоббирование законопроектов в Сенате США. Я считаю, что в сложившийся ситуации нужно уметь быстро подстроиться под ход событий, на которые ты не можешь повлиять и все», - © consaltus.

Оцените материал
Сделайте мир лучше
0.0
0